工行宿迁分行大力拓展“两小”贷款
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今年以来，工行宿迁分行为了优化调整好贷款结构，推进经营转型发展，结构区域实际，大力拓展“两小”贷款。仅二季度就新拓展小企业14户，新增贷款4700余万元，1-5月末，个人贷款较年初增加4.44亿元，住房贷款增加4.8亿元。该行的主要做法是： 一、专业化经营，多维度营销。根据总行将对小企业金融业务实施专业化经营和差异化考核，提升小微金融服务水平以及省行也将进一步深化小微中心建设，该行抓住此契机，明确坚持“一区一链一市场一商圈”的客户发展方向，结合自身实际对666户融资培育成果发布的名单企业、344户金融支持制造业发展对接会签约企业、开发区纳税百强企业及金融资产300万元以上的财富客户进行梳理，不断更新制造业重点融资目标库，加快推进多维度营销。并加大对洋河酒类经销商及开发区纳税百强企业等产业集聚批量化营销力度，建立100户经销商名单库，明确营销客户数及贷款目标，充分运用好“小微创业贷”、“财服贷”等优势产品，推动总省行重点支持的实体经济和小微企业战略落地，同时进一步加大考核挂钩力度，一方面要求各行部阶段性任务必须完成，每一名公司信贷经理每季度至少拓展1户新企业；另一方面提高考核挂钩力度，强力推进。 二、争夺第一位次，大力拓展个贷。年初以来，该行上下紧紧围绕省行党委提出的“尽快夺回第一个贷银行地位”的目标要求，积极抢抓上级行优先安排个贷信贷规模、加强个按定价分类指导的政策机遇，进一步坚定信心，将思想和行动统一到省市行战略上来，推进个人贷款业务协调快速发展，二季度坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”的发展策略，深化与宿迁房产网、重点优质开发企业和大型中介机构合作，积极争取优质楼盘及二手房贷款资源，在防范风险中做大优质市场。协调国土局开设抵押登记便民服务窗口，开通查询权限，为个人贷款营销及管理打下良好基础。并抓好个人自助质押贷款和“融e借”贷款产品的宣传推广，全力提升客户体验，强力挖掘个人消费贷款市场潜力。 三、坚持依法合规，提升营销效率。该行一方面重点研究个人类贷款收益率提升问题，一季度个人住房新发放贷款收益率4.68%，居同业第二位，通过深入分析，找准抓手，切实提高营销效率。另一方面，高度重视依法合规收费问题，坚决执行监管部门和上级行相关规定，不碰政策红线，确保行为合规。并认真落实“2017版”服务价目表要求，用足用好基础业务收费标准，在规范收费的同时促进业务增收。 相关文章： 最新文章： |