工行抚州分行加大中间业务营销力度

    今年以来，工行抚州分行做大做强有效益的代理业务，积极发展电子银行及银行卡业务，加大中间业务营销力度，促进中间业务健康发展。截止11月末，该行实现中间业务收入1.53亿元，同比增幅11.03%。

 

    一是加强对中间业务的领导,完善组织管理体系。该行强化中间业务组织体系和工作机制建设，实行“统一管理，分级负责，分散营销”的中间业务管理原则；加强对全行中间业务工作的分析、指导、协调，明确各级管理人员抓中间业务的责任和意识，积极营造发展中间业务氛围，努力形成全行上下联动、各部门齐抓共管的局面。

 

    二是加大中间业务营销力度，拓展中间业务品种。1、依托资产、负债业务，加大营销力度。创新营销方法，营销手段，以个人理财、公司理财为营销中间业务的切入点，根据不同层次的目标客户，推出差别化、个性化的服务，培育和发展新的客户群体。2、做大做强代理业务。进一步拓展代理保险和代理发行债券、代理销售基金等业务，把这些代理等业务做大做强。进一步加强银保合作，全面代理寿险业务，加强与各寿险公司的全面业务合作；同时，要加大代理财险业务的工作力度。以确保代理业务有个新的增长点。3、 巧做投资银行业务。积极营销，努力做好企业财务顾问、信用等级评估、信息咨询、项目评估中间业务品种，在竞争优质贷款项目过程中，准确把握贷款项目的真实财务状况和风险程度.,至11月末该行实现投资银行业务收入2730万元。

 

    三是大力发展电子银行业务、信用卡业务等业务，进一步拓宽、扩大中间业务发展领域，快速、稳健增加中间业务收入。该行一是以电子银行为主导，推介企业网上银行、电话银行等优秀金融产品。以电子银行产品的强大功能，抢占市场，挖转、吸纳优质客户，增加中间业务收入；二是大力营销公务卡，扩大银行卡的发卡量，增加特邀商户的数量，拓宽银行卡服务领域，以银行卡拉动中间业务和其他金融业务的发展。

 

    四是不断完善中间业务考核办法，充分调动员工拓展中间业收入的积极性。该行将中间业务发展纳入到各行处、各部门年度目标考核及绩效分配重要项目之中，进一步完善激励机制，营造全行营销中间业务的氛围。