工行泰州兴化支行“三早”拓展优质信贷市场
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今年以来，工行泰州兴化支行在优质信贷市场拓展上做到早谋划、早行动、早落实，及早抓住了一批优质贷款市场资源，实现贷款业务跨跃式增长。截止9月底，该行各项贷款余额较年初增加额超历史，公司类资产业务连续10年保持零不良。 一是早谋划。年初该行就组建以行长负总责、客户经理为成员的信贷营销团队，实施对“三区五镇”企业、08年纳税前100强企业、国际结算贸易大户等300多家存量客户和目标客户进行了调查走访，全面了解企业的经营情况、市场前景、金融需求等情况，充实完善客户资源库，测算客户信贷需求总量，为制订09年信贷发展目标提供了准确了参考。 二是早行动。该行对兴化市工业总产值前681位的客户中已筛选的100户较优质的客户进行分类、排队，结合工行各种产品，由客户经理及网点认领，加强营销。根椐掌握的信贷需求客户，采取集中筛选，分解落实到每一名客户经理。实施客户经理分组竞赛制，加强考核，定期通报，促进客户经理营销积极性。 三是早落实。该行通过每日晨会、每周例会、每月信贷经营形势分析会，要求客户经理按要求按进度完成市场拓展任务。对戴南、昭阳镇、开发区等重点区域的前100家企业进行分类、排队，通过与工商局、发改局、经贸局、重点乡镇等的沟通联系，及时捕捉项目信息，提前介入全市重点项目。 相关文章： 最新文章： |