建行枣庄台儿庄支行联动营销推动代发工资业务健康发展
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为了加大网点代发工资营销力度，建行枣庄台儿庄支行积极采取开户、启用、尽职调查三层保证、层层联动的营销模式，推动代发工资业务健康发展。 一是开户柜员识别筛选。柜员充分利用开户时与客户建立的良好沟通，在交谈中全面了解客户的资质，性格；同时不断推送工行各类产品。重要的是，经过初次甄别，将线索和初步意向传达给客户经理，进行下一步的针对营销。 二是客户经理上门指导。客户经理上门是难得的与企业近距离接触并识别客户的机会。客户多半会觉得银行有诚意，能抽空上门拜访。通过主动热忱的上门拜访，客户经理也有时间与客户详谈，把准备好的演示资料进行现场展示、模拟操作。 三是账户启用顺势推进。账户启用基本上网点人员最后一次长时间与客户接触的机会了，对于之前已经提及的产品，客户多少也有了一定的了解和考虑，此时趁着启用需要携带全套资料及印章的机会，顺便推进签约再合适不过。 该行通过岗位之间、业务之间的层层推进、联动发展，再加上专业卓越的服务，推动支行代发工资业务健康发展。 相关文章： 最新文章： |