建行枣庄滕州支行：农村ETC业务营销推进四步曲
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目前，ETC营销白炽化，城市市区单位、商店已被各家银行多次轰炸，市场瓜分基本完毕。为了抢占农村市场，滕州支行充分利用裕农通服务点和分发社保卡的有利时机，采取四步曲推进乡村ETC业务营销：一是加强与镇长、村长沟通联系，去农村营销之前，应与该村所在镇、村领导联系，宣传免费安装ETC是建行送给村民的一项福利，现场安装的还送礼品。让村书记高度重视，只要取得村长书记的认可，营销就成功了一半；二是营销团队到村里后，让村里德高望重的人（一般为村会计）作为联系人，让村会计先在大喇叭上宣传，然后再一家一户的联系。村里老百姓就信村书记、会计的，村书记、会计一个电话，村民冒雨也会来办理。三是由于我行在农村网点较少，农民持有建行卡也比较少，到农村营销必须携带龙易行，现场给没有建行卡的村民办理银行卡；四是营销队员要有吃苦精神，农村白天很少有人在家，直到晚上才回家，营销团队只能晚上加班给村民办理。再者农村办公条件较差，有的村室内没有空调、只有蚊子叮咬，有时遇上雨天，也要耐心等待，这就要求营销团队相互配合、相互支持、相互关心，确保营销效果。 相关文章： 最新文章： |