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工行通州支行根据上级行安排，全员发动，抓早抓细抓实，采取切实措施扎实做好旺季营销工作。
一、精心组织全员发动。一是层层发动，利用各种会议，将省市分行有关会议精神及时传达到全体干部员工，号召全体员工充分利用各种社会关系，挖掘潜能，开展旺季营销攻坚。二是组建营销团队。各科室、网点、班组分别组成营销团队，深入企业和客户积极展开营销。三是在调研的基础上，要求各团队选定目标、明确责任、拟定走访时间、达成明显效果。
二、摸底拜访夯实旺季营销基础。早在去年10月初开始，支行领导就组团深入建工企业摸底拜访，洽谈建筑工人年终分配事宜。元旦前后，该行对全行所有个人优质客户进行有组织、大规模、拉网式拜访，认真做好营销摸底工作，为旺季增存揽储打下良好基础。
三、公私联动抓好批量项目拓展。积极营销建筑劳务工资代发目标客户和小企业年终分红客户，特别是建工企业的分配、分红批量项目。一是出台建工分配专项营销方案，明确目标和走访时间、分层实施责任包干。三是在去年走访的基础上，组织人员开展对所有建工企业进行再走访活动，通过走访与企业达成代发的额度。三是组织相关人员研究往年建工分配操作中存在的问题，找出解决问题的办法，绘出2013年建安企业年终批量业务操作流程一览表，便于提高工作效率。
四、动员本部人员积极参与旺季营销。要求本部员工充分利用春节前后本部业务相对较少的机会，抓住社会资金相对集中的机会，多学业务、多跑市场、多找客户，形成一个人人有事干，事事有人干，人人能干事、事事能干成的旺季营销良好氛围，争取更多的批量客户，揽得更多的储蓄存款。
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