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为确保对公存款业务实现良好发展，工行兴义分行立足全局，按周调度，按周督办、强化营销走访机制，上下联动，齐抓共管，对公存款取得良好发展态势。截至2015年5月17日，该行对公存款较年初增加73,282 万元，完成序时任务的103.21%，提前达到“双过半”任务目标。
工行兴义分行始终如一地坚持按周召开对公存款工作调度会，认真分析各支行对公存款序时推动情况，要求排名靠前的进行先进经验做法工作交流，靠后的查找短板原因，制定措施办法，确保工作有序发展，同时关注同业对公存款的发展状况，有效防止对公存款下滑趋势。
工行兴义分行根据每周行长交办、督办事项要求，对机构存款出血点进行认真分析，要求各支行认真梳理对公存款下降百万元以上客户，明确支行负责人逐个进行走访，掌握走款原因，摸清客户近期资金回笼情况，做好存款增存稳存的填补和回流。在营销过程中出现困难时，行长、分管行长、部室网点上下联动，齐抓共管，各个突破，做到有的放矢，抓住存款源头不放松，为对公存款增长提供良好态势。
此外， 工行兴义分行按照“五个一”客户营销机制，要求客户经理对管户名册中“3个40”客户资金变动和排名情况进行一一跟踪，建立一户一册档案，按周进行走访落实和跟进，特别关注客户近期资金动向及上、下游客户资金使用情况，提前做好上、下游客户营销工作，对资金大进大出的客户，重点关注资金走向，同时以区域理财、贵金属等产品优势为契机做好宣传，把握营销话术，为客户资金挽留和增存稳存打下坚实基础，努力实现对公存款稳步发展。
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