今年以来,工行兴义神奇支行将基金销售作为重点产品,利用股票牛市时机,大力发展基金业务。截至6月24日,该行成功营销基金1690万元,完成序时目标任务的350.18%,提前完成“双过半”销售任务,在全辖排名名列前茅。 该行定期开展员工基金业务培训,向员工介绍基金业务的基本知识以及营销技巧,统一营销话术,在推出新基金产品时要求员工掌握每种基金产品的属性、特征及目标客户人群,为员工开口营销打下业务基础,提高营销成功率。 该行还充分利用网点LED显示屏、宣传折页及宣传册等方式积极向客户推荐基金产品,同时,鼓励大堂经理及柜面人员根据客户穿着打扮等特征,挖掘发现客户资源,大胆主动开口向客户介绍基金产品,进一步推动基金业务持续发展。 在基金产品营销过程中,该行紧盯资本市场动态,在复杂的市场环境中把握住市场环境变化带来的营销机会,以专业的知识和优质的服务赢得客户的信任。同时,在营销出现瓶颈时及时查缺补漏,积极寻找工作中的问题点,组织全辖员工进行分析和讨论,制定出相应的解决措施,将暴露出来的问题各个击破,确保完成基金销售“双过半”目标任务。
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