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今年三季度以来，为进一步优化客户结构，拓展业务发展空间，工行兴义坪东支行坚决贯彻上级行工作部署，认真分析周边客户群，大力开拓小企业客户市场，促进小企业业务发展。
该行重视小企业业务的健康可持续发展，明确在坚守资产质量底线的前提下，加大资源配置和投入、大力开拓新市场新客户，由该行负责人带队深入企业，充分了解企业特色，扎实摸底调查，并结合当前信贷结构调整等政策，有针对性的挑选优秀小企业做好基础工作。
完善联动机制，通过与上级部门的联动、沟通，带动存款、中间业务等各方面的发展，利用贷款为杠杆，抢抓小企业上下游资金链，在为其办理结算的同时，积极发展企业网银等其他优质、优势产品，实现各项业务的全面推进。
加强链式营销，做长业务链条，通过各专业部门的联动合作，在大力推动贸易融资业务发展的同时，积极营销核心企业上下游企业来我行开户办理业务，进一步做长业务链条，维护和巩固客户关系。
此外，该行还强化业务学习，积极组织网点营销人员参加相关业务培训，不断熟悉操作流程、相关产品和服务。建立考核激励机制，客观的评价网点营销人员的业绩，充分调动员工的营销积极性。
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