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为进一步拓展和巩固教育市场份额，9月份以来，工行兴义分行按照省分行以及二级分行党委工作要求，将院校业务作为一项重点工作来抓，通过市场摸底、源头信息收集、同业比较等分析，拟定营销措施，促进银校业务发展。截至8月31日，梳理出在该行开户学校63所，存款余额5500万元。
明确任务，奖罚分明。该行成立由“一把手”担任组长的营销小组，明确各部门职责，细化辖内各支行代收学校数量、人数、金额三项指标任务，并拟定代收学费劳动竞赛办法，强化三级联动，认真做好代收学费工作。
做好“日积月累”工作，抢抓工作进度。该行分管行长在每周的业务调度会上对各支行的完成进度进行通报，对落后支行进行帮扶和督导，业务部室及时与各支行对接，解决营销过程中出现的困难，对拓展不力的支行责任人进行问责谈话，稳步推进该项工作。
积极深入市场调查，重点营销。该行根据梳理的学校名册，开展拉网式调查，重点摸清当地院校是否有合作的可能性，为后续营销跟进做准备。 同时，圈定现有开户高校进行重点走访，与高校有结算开户、业务合作关系的支行针对代收学费走访高校，了解高校现有收费模式、介绍工行业务优势、商讨代收学费合作可能。
实行名单制管理。该行按开户行明确责任行，要求责任行逐户走访，扩大院校合作范围，挖潜规模大、影响力大的院校与该行合作，抢占院校客户的优势地位，进一步加大营销力度，对于往年代收的院校，加强合作，延续代收学费工作；对于往年无代收的院校，积极走访，尽快建立联系，逐户营销。
将代收学费工作形成常态化。该行及时了解财政局今年对院校学费资金管理政策要求，确保代收学费资金在体内循环。密切关注财政部门返还学校学费资金时间、金额，确保代收学费资金100%回归到该行账户，实现代收学费资金的封闭运行管理。对有多家代收银行的院校客户，做好代收学费资金的挖转和防挖转工作，争取更多的学费资金沉淀，最大限度地实现学费资金的有效增存。
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