客户胡某系滕州某房产公司总经理,在滕州支行营业室资产达7000万,年交易量达2个多亿,是滕州各家银行重点营销的对象,也是各家银行认为比较挑剔的客户。为进一步挖掘客户潜力,该行领导多次到该公司走访、了解客户需求,客户经理赵天云结合公司实际理定制财产品、到301医院体验健康关爱、并在有关场所开展售房宣传。该行细心、热情、耐心的服务终于感动了胡某,胡某向该行介绍推荐3名关联企业老总,公司资产都在一亿元以上,其中一名已在该行开立个人账户、公司账户,成为该行私人银行级客户,其他两名也即将成为该行私人银行级客户。
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