2、小盲盒如何成为95后新宠?
究竟是谁亲手将泡泡玛特的盲盒送上潮玩界神坛的呢?
根据商务咨询公司弗若斯特沙利文的报告,泡泡玛特盲盒的主流消费者,年龄大都在15至35岁之间,他们拥有较高的消费能力,并且热衷于分享和展示。
泡泡玛特给出的用户画像也显示,58%的消费者年龄在30岁以下,其中,出生于1995年至2010年间的年轻人占比32%。75%的消费者是女生。
95后成为购买盲盒的主力军,一方面是因为他们有较多的可支配收入,且盲盒价格大都在他们可接受的范围;另一方面是因为这些造型简单可爱的盲盒娃娃,刚好契合他们的时尚品味,送盲盒成为他们的一种社交方式。当你为朋友挑选礼物的时候,外形高端又略带神秘感的盲盒,似乎是一个不错的选择。
而真正提高客户粘性的秘诀,在于“抽盲盒”这种选购方式。有玩家认为,抽盒的不确定性能带来赌博的快乐。一些消费者不抽到隐藏款决不罢休,因为“得不到的永远在骚动”。而不断累积的盲盒玩偶也让人很有成就感。
天猫的一项调查数据显示,去年有将近20万人花费2万多元来收集盲盒,其中,最疯狂的玩家一年花费近百万元。你可能想像不到,一些玩家为了抽到隐藏款,会成箱成箱地买回家。
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