力拓“窃密门”这根线头,或将牵出更多“秘闻”。
昨日,有内部知情人士向《每日经济新闻》透露,被有关部门带走的力拓上海办公室办公电脑已被 “拿下”——数十家与力拓签有长协合同的钢企资料藏身电脑。这些资料涉及了企业详细的采购计划、原料库存、生产安排等数据,甚至连有的大型钢企每月的钢铁产量、销售情况也非常明晰。
“（力拓）对中国钢厂的情况了如指掌”,该知情人士表示。“矿山甚至比有些企业的老总更了解他们的公司。”有跟矿山交往密切的人士也说道。
当记者昨日就此信息向上海市国家安全局方面求证时,上海国安局并没有正面回应该问题,有关人士只是表示,“此案正在依法审查,有结果会公开发布。”
作为矿山方的同一利益联盟,尽管目前深处“窃密门”事件的主角是力拓一家,但中投能源首席研究员姜谦指出,“'窃密门’未来可能会牵扯到必和必拓和淡水河谷。”
矿山“打点”具体业务人员
据悉,被警方带走的力拓办公电脑中对我国各钢企的技术分析非常详细,各生产流程的参数也非常准确。“不像是推测出来的。”前述知情人士表示。
“在我们公司,能知道原料库存、生产安排、销售情况等细节的人不超过10个。”13日,河北钢企相关人士对《每日经济新闻》表示,矿山能够掌握这些企业机密,可能早已买通相关企业的具体生产经营人士。
“矿山对钢铁企业很多内幕的掌握可能更多来自钢企具体的业务人员。”有业内人士表示,以目前涉案的谭以新来看,虽然胡谭私交很好,但谭在首钢身居高位,最多是透露铁矿石谈判的一些细节,不可能自降身份把首钢的生产经营信息等细节都提供给胡士泰,矿山更有可能通过具体部门的人员了解这些资料。
钢铁业资深人士告诉记者,由于矿山企业在招聘时突出“有在大型钢铁企业工作经验”的细节,矿山企业中很多员工原本就是中方钢企的中高层职员,对于钢企的生产情况自然了然于胸;即便是新近的生产销售情况,他们通过一些人脉关系也能够轻易取得。“矿山通过'内鬼’掌握钢企信息并非不可能。”
不仅如此,矿山企业“以客户为中心”的销售策略在实际工作中也得以最大限度地体现。通过百度搜索胡士泰的一些行程可以发现,胡士泰几乎每个月都与下属一起到钢厂考察,这其中不仅包括宝钢、首钢、莱钢等钢企巨头,也包括新钢、萍钢、敬业等中小钢铁企业。而只要胡士泰到访,各企业的董事长、总经理一定会出面隆重接待,有中型钢企甚至在胡士泰到访后表示:（与力拓合作）为集团向国际化钢铁企业迈进奠定了坚实基础。
“胡士泰出面是为建立高层联系,具体细节由下属接着沟通。”上述河北钢企人士告诉记者,矿山几乎每个月都会来人拜访,电话更是每周都有。但他认为沟通的内容多为基本的生产情况,有时候也涉及一些铁矿石的内容,但多为公开的信息。“至少我没有泄露跟生产经营有关的企业机密。”
此前在接受《每日经济新闻》采访时,有业内人士也透露,矿山企业和钢铁企业的 “感情沟通”非常紧密,除正常的“业务提成”外,很多矿山逢年过节都会对相关人员进行必要的打点。“这种打点不仅针对中高层,对涉及具体业务的中层人士也不放松。”
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