拿下Papi酱广告的丽人丽妆说：2200万还是便宜了！
“其实，我觉得2200万还是便宜了。”上海丽人丽妆化妆品有限公司创始人兼CEO黄韬在4月22日上午接受第一财经记者采访时说。 因为4月21日豪掷千金拍下了“2016年第一网红”PAPI酱的视频贴片广告，一家名为丽人丽妆的化妆品电商公司成功刷屏诸位的朋友圈。变相来说，这家此前“名不见经传”的公司在一夜之间也成了“网红”。 “我不认识Papi酱，我只认识罗振宇。”黄韬说。 那么，让罗振宇尊称为“师傅”的黄韬是何许人，而丽人丽妆又到底是一家怎么样的公司？
网络公开资料显示，黄韬，清华自动化系90级本科，95级硕士。作为典型的理工科宅男，黄韬在创业前是清华的计算机学院的老师。在2016年3月初的一次阿里商业服务生态峰会上，黄韬提及自己的创业是这样说的：“我过去可以打三个月的游戏不出门、不干事，但是有一天觉得还是干点事，当时就研究了一下可以躺着挣钱的活。那就开淘宝店好了，反正有人买东西就看一下，没有人买东西就继续打游戏了。所以我大概就是从九年前开始做淘宝、做天猫。” 2007年，黄韬找人编了一个程序，把淘宝上所有的购买化妆品的记录都搜索一下，然后选择排名第一、第二名的品牌进货，开了自己的淘宝店。他还用程序分析了别人的定价和营销方面的指标，用来为自己的店铺运营做参考。就是这样一个淘宝化妆品店迅速在9个月内成为三皇冠，发展得顺风顺水。但黄韬却觉得不对头。“化妆品行业有行货和水货，价格差很多。很多电商都被诟病真假货难辨。”很多卖家，因为货源不正规，影响了货源的稳定性。此外，因为没有品牌方授权，所以买家常常会怀疑，但卖家一般总是坚持自己卖的是真货，“你有本事来证明我卖假货啊”。 黄韬觉得这条路做到后来就成了“死路”，真真假假说不清楚，最后要打嘴仗，实在是麻烦。他认为，若是长久想要做这行且做成规模，就需要品牌方的背书。 其时，黄韬谈下相宜本草的品牌方授权。2008年初，丽人丽妆果断放弃了已是三冠王的淘宝集市店铺，转投天猫商城。2008年4月，相宜本草天猫旗舰店正式上线。三个月后，这家店登上了天猫化妆品品类的销售排行第一名的位置。 这可以算是丽人丽妆的战略转型，成为国内已有化妆品品牌商的经销商。 此后，按照这条轨迹，丽人丽妆不断接洽各种品牌商做代运营。按照官方说法，从2007年成立至今，丽人丽妆已经发展成为中国最大的在线化妆品经销商之一。黄韬说，丽人丽妆现在运营着60~70个知名品牌，全都是化妆品旗舰店。“其实就是把化妆品线下的专柜搬到了线上来。”他强调，如今线上的运营成本不比线下便宜，反而平均要高出10%左右。“线下专柜的BA(化妆品专柜销售人员)如果配置是10名，我们需要20名，线下培训只要半年，我们需要一年甚至更长”。 有媒体称，已经融资两轮的丽人丽妆打算在2016年上市。 黄韬承认是有这个打算。他说，现在近70个店铺都在盈利，一年的销售额有数10亿，但作为化妆品品牌的经销商其实赚的钱很少。“进货价格摆在那儿”。目前，这家公司没有自营品牌，只做代运营。黄韬当然也可以多赚一些。丽人丽妆在传统上业态角度其实就是经销商、渠道商，别人让他批点货给渠道，多给几个点，但他也不干，只做天猫一个平台。 “我们做天猫店的好处是可以直接接触到消费者，然后你随时可以看看店铺的数据，后来阿里越来越开放，数据越来越多，我们在这里面发现更多有趣的东西。”他说：“当你做天猫的时候，你对整个消费市场的变化是非常清晰的，你能够感觉到所有的东西，就有一点春江水暖鸭先知的感觉。” 黄韬常说自己手里的钱足够买几十套房子，然后就坐着数钱。“但是人生难道就是这样吗？我们总是还想提高境界，我觉得将来的社会，资本是越来越不值钱的。”他的三观和罗胖(罗振宇)提倡的“人格化魅力”一拍即合，于是这两人准备搞出点名堂来。 2200万砸下网红的广告听上去很贵，网上质疑铺天盖地，可是黄韬觉得值。 “我们的广告费其实算是投得少的。”2015年“双十一”公司用3000万的广告换来5个亿的销售。“事件性营销就是把双刃剑，看你怎么玩。首先，毋庸置疑的是这话题能为公司带来流量；其次，因这流量产生的产品需求，公司自身对产品的供给能不能跟上；最后，回到前面说的，品牌背书。”黄韬称，这三点业内没有几家企业可以做到，但丽人丽妆可以，“品牌商跟我们说，你们先拿下来(广告)，之后我们再参与嘛”。 正如黄韬4月21日晚在自己的朋友圈中发布的“其实不是丽人丽妆有多牛……这次拍下papi酱的广告也有很多品牌的支持。非常感谢！咱们一起搞个大的！”所以，也许不久后，就可以看到Papi酱用“施华蔻”或者“吕”的洗发水洗头，拿着“雪花秀”或者“雅漾”抹脸啦。 |
