匡志勇
今年2月8日，原交通银行深圳分行行长肖遂宁被正式聘任为深圳发展银行行长。肖遂宁曾经是深发展引入新桥时第二轮谈判过程中深圳市政府方面的首席谈判代表，具有丰富的银行管理经验，并曾将交行珠海分行扭亏为盈。在深发展日前公布中期业绩时，肖遂宁接受了本报记者专访。
《第一财经日报》：去年深发展净利润同比增长319％，今年上半年又增长142％，深发展业务为何能增长这么快？
肖遂宁：深发展已经憋了好几年了，没有足够分享最近5年中国经济发展的好处。当然，如果没有这5年，深发展在原来的通道上滑落下去也是不可想象的。在基本面上，目前有着好的管理团队和好的管理机制。目前，深发展的团队互补性强，理念比较统一。深发展选择了一个好的机制，更公开，更透明，更规范。有了好机制，也就控制住银行发展的风险了。
从宏观上看，近几年中国居民财富出现了爆炸性增长，银行理应要分享好处，把握好这个大的潮流。另外，深发展增长的重点是零售银行业务，包括理财业务、信用卡业务、房贷业务都有着非常迅猛的增长。今年上半年信用卡发卡量同比增长2.4倍，理财产品销售额同比增长7倍，当然这和深发展原来的基数比较小有很大的关系。
《第一财经日报》：目前，深圳多家银行已经收紧房贷，尤其是一些银行甚至暂停了二手房房贷，对此你们是怎么看待的？
肖遂宁：关于房贷，深圳地区确实在进行局部调整，不是宏观面上的调整。现在有些说法认为这是全面调整，我认为不是这样的。部分银行收缩房贷是在有限时段上的安排，是局部的收缩，不是全线收紧的安排。当然，目前房价在不断地上升，风险也在不断积累，我们会更加小心。对房贷业务，我们要有热烈的态度、冷静的思考以及谨慎的管理。
《第一财经日报》：目前在房贷业务上，二手房交易常常被认为是房地产泡沫诞生的重要环节，深发展为什么重心在二手房贷而不是新房贷款上？
肖遂宁：在零售贷款上，深发展确实力推二手房贷而不是一手房按揭；在二手房贷客户选择上，我们重点做自住客户。一手房按揭虽然一般业务量大，但是常常和开发商的项目开发贷款捆绑在一起，可能会引发开发贷款沉淀，而做二手房贷这样的连带风险就很小。一般说二手房交易的自住比例会相对更高，交易会更真实，常常是单户交易，银行对客户的选择性也更强，可以选择好街区、好楼盘、好户型来做按揭。虽然每一单业务基数小，但整个市场空间大。我们二手房贷对前端业务员的要求是尽量诚实反映客户情况，后台的审查是最重要的。而且对于二手炒楼的投资客，我们是不接受的。
《第一财经日报》：关于信用卡领域有一种说法是1000万张是盈亏平衡点，在目前几乎所有银行都在不计成本地血拼信用卡市场的情况下，深发展信用卡用户现在还不到100万户，你们如何看待这块业务的盈利前景？
肖遂宁：首先要纠正由先行者制定的数字门槛，信用卡发行张数并不是最重要的，例如，如果给一家人配发10张信用卡，可能有许多是没有效率的。深发展关注的重点之一是怎么发卡，例如我们关注共发行了多少户，有多少家庭拥有深发展信用卡；重点之二是有多少人在用，也就是业内所称的活卡率；第三大指标是卡均交易量。深发展作为后发者，不一定要发行特别多的信用卡，但一定要发得特别好。
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