中国团购网站烧钱还能烧多久？
以最快的速度计，2010年兴起的团购网站距离纳斯达克也还有一年之久。在此之前，要么还有钱可烧，要么聚拢人气融到资，要么实现盈利，否则前景堪忧。 排名团购第三的糯米网首季度成本460万美元，收入90万美元。因为是社交网站人人网旗下的业务，人人网又在美国上市，因此这也是唯一披露营业数据的团购网站。从各大团购网站对盈利数据的讳莫如深看，糯米网的盈利情况能够反映这一行业的真实状况，即团购业务处在市场培育期，盈利尚难。 前一段时间，已经融到资的团购大佬一掷千金大作形象广告，希望改变团购“乱象丛生”的负面形象。从公交广告到电视广告，第一团购网站拉手网请来的是“影帝”葛优，聚美优品签约韩庚，团宝网请的是何润东等人。 糯米网与分众传媒打算在楼宇广告方面深度合作，并且打通糯米网和人人网，引入人人网的庞大用户群。还有的团购网站为了扩大用户群，打出低折扣策略，减少自己的分成所得。 业内人士表示，互联网的逻辑是，在没有盈利之前，网站必须保持用户规模和流量的稳定增长，流量越大，就越能获得风投的青睐。而这，必须通过广告和服务来实现。 广告是一方面，服务则是更重要的另一方面。在中国团购市场上，商品服务名不符实，不能退款，没有售后服务，缺乏诚信是这个行业最大的“硬伤”。用户在习惯了初期的低折扣惊喜后，就会对商品和服务的质量提出要求。易观国际分析师郭寿送判断，在经历了去年的爆发式增长后，团购网站今年的增长趋于平稳。 6000家鱼龙混杂、大小不一的企业在“跑马占地”的同时，还要应对市场的洗牌。无论是拉手、美团、糯米等产品线较全的综合性的“生活服务综合提供商”，还是针对区域性细分市场的中小企业，必须找到能让投资人看得到的盈利前景。拉手网已经推出“先行退款”，美团则聚焦本地化生活服务，中小企业探索自己的细分市场。 套现期何时能够来到现在还不清晰，但谁能活下来，谁能笑到最后，“硬伤”将是团购企业必须逾越的瓶颈。与其大搞形象工程，不如在这段时间内，踏踏实实把诚信的底子打实。毕竟，用户认可才是团购行业真正的王道。 |
