如涵坚定“平台化运营”模式，重新定义网红经济价值
随着网络的发达和直播行业的兴起，提及2020年的高频热门词汇，肯定离不开电商、直播带货，更离不开网红经济。正因如此，很多普通人都有了一夜爆红的梦想，也为网红运营商提供了发展机遇，而如涵作为网红运营商的领头羊，在市场的助力下，挖掘全新经济角色，重新定义网红价值。 在中国的网红经济中，如涵可谓扮演着相当重要的角色。鉴于与张大奕合作的成功，2015年9月，如涵的创始人冯敏结束了原自有服装品牌莉贝琳的运营工作，转型做网红孵化和供应链，如涵电商正式成立，这是中国最早的网红孵化器公司。 当时，如涵选择的是自营模式，与网红合作开设以他们名字命名的淘宝店铺，在当年底的采访中，冯敏透露旗下店铺至少有5家陆续拿到过淘宝当天女装销售排行的第一名。旗下顶级网红张大奕以及她的淘宝店铺，甚至曾在2016年的双11中一度位居全网女装类第一，迈入亿元俱乐部。 后来，随着网红经济竞争的激烈，如涵开始认识到需要重新认识自身的优势，调整经营模式，即由电商自营到平台服务。 在自营模式中，如涵需要处理的不只是做好网红经济，还需要强化自身的供应链、库存周转能力。而如涵的优势是粉丝运营和网红孵化，在此基础上，网红经济的变现除电商之外还有更为轻便的一条路径。 2019财年下半年开始，如涵启动淘宝轻店铺，轻店铺掌柜按照实际销售的产品抽取佣金。目前，如涵旗下温婉、王宛尘、超级轩等纷纷开设了淘宝轻店铺。以温婉为例，其定期在轻店铺上展示来自多个店铺的推荐商品。 与自营店铺相比，轻店铺省去了店铺运营中的整套链路，网络红人仅需做好选品和粉丝运作即可，是一条网红将自身流量变现的、更为轻盈便捷的路径。 随着直播的盛行，这一路径得到了拓宽，从2019年7月把直播作为单独的事业部之后，如涵旗下深耕直播的红人已达到10位以上。晁然学姐正是其中之一，在今年双11之前，如涵举行了粉丝选品会，晁然学姐的粉丝现场表现活跃，甚至专门有粉丝从上海赶到杭州参加活动。 对于曾被人认为太依赖单一网红的如涵来说，平台化成为它正面自身网红孵化能力、培育能力、粉丝运营能力，降低企业风险的最佳选择。通过平台化与轻资产发展，如涵正在凝聚自己的核心竞争力，拓宽自己的护城河。 美剧《艾美丽在巴黎》中，艾米丽借助自己的社交账号进行宣传的有高端床品、香水等奢侈品，获得众多粉丝的拥簇，帮助很多品牌实现了增长，并被邀请参加品牌活动。如果在这个时代，你连一个网红品牌都做不到，那你也不太可能成为一个伟大的品牌。如涵CEO孙雷一语道破其中的奥秘。
根据国内研究机构克劳锐的预测，2020，网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。巨大的蛋糕，吸引了大量的参与者，其中既有想从中分一杯羹的品牌方、互联网平台方，也有扎根网红经济的中间商，即以如涵为代表的一众MCN机构。 市场永远在变，但对优质资源的需求不会变。MCN的核心资产是网红，核心能力是制造、孵化网红的能力。随着MCN不断增多，谁能制造、孵化出越多有足够影响力的网红，谁就将在未来这场竞争中获胜。作为机构化的代表，如涵以其极强的网红复制能力、孵化能力，将在这场竞争中占据更为重要的角色。 如涵拥有一套完善而成熟的网红孵化机制，在素人环节对其从粉丝数、活跃度、魅力值、抗压值等指标进行筛查，签约后进行5-8个月的培训，课程覆盖摄影剪辑、视频剪辑、服装搭配、电商运营、供应链等，并对其在真实的基础上进行人设塑造，保障他们的后续竞争力。
数据显示，如涵头部网红的数量由2019年9月30日的5个增加至2020年9月30日的8个，肩部和腰部网红的数量由2019年9月30日的26个增加至2020年9月30日的45个。 据预计，2020年MCN机构数量将达到28000家，市场规模将达到245亿元。如涵的出现，重新定义了MCN机构在网红经济中的价值——推动品牌在线上发展的一股重要力量的同时，也在打造“品牌”。 在如此庞大的MCN市场规模上，有着极强网红孵化能力、复制能力和稳定竞争力的如涵，将获得更大的发展空间。 |
