行业竞争加剧、展望新出路，如涵平台+自营双引擎如何实现持续增长?
2020年，受疫情的影响，线上市场需求量大幅提升，而且随着中国经济的发展、5G时代的到来，作为互联网时代的新兴产物，网红经济也迎来了爆发期。在竞争激烈的环境下，如涵作为网红电商第一股，平台业务如何做到高增长、展望新出路。 从如涵最新一季财报来看，如涵平台业务大增长，营收微跌，但结构更合理。 数据显示，二季度公司营收2.485亿元，同比下滑9%。毛利润为1.088亿元，同比下滑15%；公司毛利率微跌，由去年的44%下降到41%。同期如涵控股的总运营开支为1.346亿元，同比减少27%。 二季度，公司净亏损3120万元，与去年同期净亏损5010万元对比，同比缩窄。不按美国通用会计准则，归属于如涵的调整后的净亏损为人民币2020万元，上年同期净利润人民币250万元。 具体而言，从业务层面看，公司目前将营收的来源模式分为自营模式和平台模式。新一季度，收入结构得到进一步优化，平台模式转型正有序推进。
业务数据显示，平台业务服务收入显著增长。该板块收入从2019年的0.65亿增长到2020年1.19亿，同比增速达84%，占净收入总额的48%，去年同期只占24%。该部分增长主要来源于网红数量和服务品牌客户的显著增长。
从红人对服务收入的贡献来看，公司头部红人数量由5人增加至的8人，肩部红人数量由14人增加至24人，腰部红人数量由12人增加至21人。八个头部红人带来的收入占总服务收入的比例仅为28%，单一红人对收入的贡献比例低于10%。 这大大降低了如涵对单一红人的收入依赖风险，来自各类别红人低收入分布更趋于平衡。肩部和腰部红人的总数同比增长了73%上升至45人，本季度对总服务收入的贡献达到47%。
平台业务如何做到增长的？ 最大的变化是电商直播带货业务，已成为如涵平台业务迅速提升的重要利器，该业务延续了上一季度快速扩张的态势，其占平台总服务收入的比例从去年同期的2%提升至26%。 此外，带货品类上也有大幅拓展，除了彩妆护肤品和服装这些主要消费产品，食品饮料、家居洗护、快消品以及电子产品都是新的拓展方向。 从财报数据看，最近一季度的收入微跌，主要是受了上半年网红舆情事件的影响。好在，平台孵化网红的能力成熟，有大批新生代接力。 为了维持增长，最近一个季度公司做了哪些努力？主要在两方面： 继续往平台化方向转型，挖掘存量网红影响力和剩余价值。对如涵而言，这样既能增收又能增利，将自身从网红的竞争关系转向平台合作关系，既能降低单个网红因为偶发事件对公司的冲击，减少不确定性，又能减少与网红们的竞争，为后续网红外部签约打下基础。 内部孵化+外部签约网红，扩大合作网红数量，多赛道发育，做好产品品类增量孵化。从财报的数据来看，公司在7月推出的BK计划，在核心红人孵化之外，采取外部拉新的方法，与9位主流平台上有粉丝量和影响力的优质头部红人，签约了长期合作。
公司在谋求将在红人孵化和运营方面的经验、变现渠道，与不同特性和优势的红人结合，帮助红人产出更丰富、专业的内容，实现长期价值、利益的捆绑和增值。 有意思的是，如涵在新的财报中依旧预计，整个2021财年通过平台模式获得的服务净营收将达到5.200亿元至6.100亿元，同比增长72%至101%。未来如涵还将如何实现自我突破，拭目以待吧！ |
