吕女士声音爽朗，说话果断，即使是千里之外的电波相传，仍然能让人感受到她的干练与麻辣。提到“川妹子”，你可能首先便想到“辣”。没错，绝无任何遮掩式的美丽，正是嘴含辣椒长大的“川妹子”特性。 2002年，一本杂志指明了一条道路 赛利特汽车装饰用品经营部成立于2000年，以脚垫批发为主，在成都地区小有名气。但在成立之初却是另外一番模样，吕女士说：当时的经营部只是一个小店铺，什么都经营，脚垫、汽车香水、汽车椅套一样不落下，杂乱无章，没有自己的定位。到了2002年、2003年开始逐渐有些变化，对汽车用品整个行业开始有所了解，能数出行业里哪些厂家的乳胶脚垫做得好，PVC脚垫做得拨尖的又是哪些企业。从资讯到访谈，吕咏梅从慧聪商情与资讯大全里获得了以前从未接触过的讯息，而这些讯息又指导着吕咏梅一步步地发展自己的店铺。从店铺的定位选择到合作厂家选择再到如何经营店铺，吕咏梅说：不会以朋友的建议作为自己行动的指导，也不会通过朋友托关系网来开拓进货和销售渠道。从慧聪杂志上的访谈里，我从中学习别人如何做生意。而销售渠道，都是我自己开拓出来的，通过杂志上刊登广告的厂家直接找过去谈判。 实实在在做生意，小丫头也能成就大事业 一个默默无闻的小店铺，没有可以证明销售实力的数据，也没有巨大财力作为坚强后盾，那些厂家凭什么与赛利特合作呢？吕咏梅说：当时跑去联系厂家，对方一看不过是个二十来岁的小丫头，都不太情愿搭理。“我最终还是说服他们了”，吕咏梅说：“因为我知道怎么去谈。我对各个用品的价位、经营渠道都非常了解，我所说的信息都是真实的，没有半点虚假的内容，我让他们感觉我是真正去做生意的，而不只是玩玩。”靠自己的双腿去跑，而不是周围的关系；靠自己从行业媒体获得的资讯去思考，而不是朋友的建议。赛利特汽车装饰用品经营店的成功让我们正视一个事实：只要实实在在做生意，小丫头也能成就大事业。 做什么产品代理什么品牌全方位思考 从最初的什么都经营却毫无特色到如今成功的汽车脚垫专业经营店，产品的选择与代理品牌的选择非常重要。吕女士说：现在做汽车脚垫批发，基本上都是通过慧聪杂志采购。乳胶脚垫是采购凯瑞达的，PVC脚垫主要是代理上海华禧，这些品牌的选择都是自己深入到江浙、广州地区考察后确定下来的。吕女士说：当时的情况是广州与上海的脚垫质量普遍要好些，浙江相对差一些，自己是想正正规规做生意，所以在开始就做中高档货，这样利润高些，知名度也能尽快提升。而在浩瀚的汽车用品里选择脚垫则完全出于一个现实的原因：资金不充足。“自己开店之前是替别人打工，出来单干就选择了资金要求相对要低的脚垫，当初经营脚垫的还不多。”吕女士感慨道：现在经营脚垫的多了，竞争压力比当初大多了。如我们所知，早起的鸟有虫吃，经过这么多年的发展、积累，赛利特下一步的打算是建一个自己的厂，研发生产属于自己的品牌。 采访最后，吕女士谈到：在汽车用品圈子里，信息的掌握实在太重要了。自己当初更偏重于慧聪杂志等纸质媒体，对网络的真实度不敢确定。一些小点的厂并不敢上网做广告，在杂志上能找到更加全面的客户。近几年，网络成为人们生活中必不可少的一部分，网上贸易与电子商务成为人们做生意的常规方式，吕女士也乐于到网上浏览资讯掌握行业动态，知己知彼百战不殆，信息时代的资讯掌握，可谓取得成功的前提。 出处：慧聪网汽车用品行业频道
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