今年以来,工行长治火车站支行高度重视对公客户拓展,精心部署,强化联动个,实现了对公结算账户拓展的有效突破,掀起了对公户拓展的热潮。
一是精准营销,领导带头抓。自二季度拓户专项活动开展以来,支行一把手高度重视,结合实际情况统筹安排班子成员及各岗位人员工作分工,积极开展营销工作。从周边梳理选定重点目标客户,以身作则,亲自营销,多方采纳各岗位意见,对营销方案进行不断修改,紧盯从积极走访直至成功营销的工作流程。营销完成后及时制定联系人做好工作对接,确保支行及网点全力配合做好后续维护工作。 二是梳理客户,全行重点抓。该行积极梳理对公客户明细,建立潜力对公客户营销台账,由支行营销分队担任营销前锋,积极上门进行营销对公存款。将POS收单业务与对公结算账户拓户进行有效结合,推出“对公户+POS机+企网+商友卡+财智账户卡”组合方案,延伸营销触角借助代发工资、牡丹信用卡、融e行、融e联等金融产品,以点带面扩大对公业务成。
三是提升服务,员工联动抓。为给存量对公客户提供优质专业服务,提高客户忠诚度,该行实行多联动模式,全员出击,明确分工,相互配合,形成网点整体联动营销局面。支行负责人灵活制定产品奖励考核制度,大堂经理做好产品宣传,客户经理加强与客户沟通,做好有针对性、可操作性的有效营销。针对4S店对公客户每日大额现金缴款现象,制定“人人懂业务,业务随时办”的服务准则,开辟绿色通道,提高员工对公业务处理效率和服务水平,进一步提高客户满意度和忠诚度,齐心合力推动对公拓户发展。
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