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今年以来，工行山西侯马支行认真贯彻落实市分行代理保险业务营销工作的部署，加强营销技能培训，完善考核激励机制，建立联动协作机制，推动代理保险业务持续发展。
一、完善考核激励机制，调动员工营销积极性。支行根据市分行代理保险业务发展指导意见和考评办法，结合实际，修订完善了代理保险业务营销业绩考核激励方案，按照“谁营销，谁受益”的原则，将员工的营销成果与绩效工资予以挂钩，在全行营造了“你追我赶”的氛围。
二、加强营销技能培训，提高员工营销能力。支行利用晨会、班后时间，组织员工学习营销话术、分析失败原因及学习代理保险知识等方式，通过支行管理人员宣讲、优秀客户经理示范等方式，使员工掌握产品特性和适用客户群体，增强员工营销能力，改变员工对代理保险业务的认识，克服畏难情绪，促使人人开口，提高促成率。
三、建立联动协作机制，合力推动业务发展。支行要求大堂经理、前台柜员、客户经理等岗位人员相互协作，加大代销保险产品宣传力度，对于有投资意愿的客户，柜员、大堂经理转介绍，由客户经理向客户作深度讲解，并格执行代理保险业务有关制度与规程，按照“了解客户，了解产品”和“尊重客户意愿”的原则，向客户推荐合适的代理保险产品，保障代理保险业务稳健发展。
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