建行枣庄滕州支行：“四个重点”推动对公业务持续快速发展
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进入三季度以来，滕州支行对公业务在上半年取得优异成绩的基础上，大力强化客户战略，坚持“四个重点”提升全面拓展能力，存款、贷款、国际业务等各项指标在激烈的市场竞争中稳步前行。一是重点挖掘源头性机构客户。针对财政、社保、公积金、住建系统等机构类客户，关注资金流向；从他行挖掘增长点，抓好源头性存款增长点。二是重点突破他行支柱客户细致梳理未在我行开户的地方纳税前百强等重点客户，通过关系营销，实现在建行新开账户并逐步转移结算业务，不断提高资金沉淀和市场占比，努力成为业务主办行。三是重点关注集团企业客户。重点关注大企业集团客户资金流向，利用供应链上下游客户拓展实现批量化营销，针对尚未在建行系统开户的企业，通过联动营销机制，实现未开户客户的突破。四是重点拓展保证金目标客户。重点营销贸易背景真实的集团客户、控股子公司及其上下游企业客户办理全额/差额银行承兑汇票业务，带动保证金存款的有效增长。 相关文章： 最新文章： |