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今年以来，面对日益激烈的市场竞争，工行山西侯马支行紧紧抓住理财产品多样性、高收益的特点，多管齐下促进个人理财业务快速发展。
一、统一思想。该行全行员工思想高度统一，从提升中间业务收入、巩固储蓄存款等方面深入认识理财产品营销对全行业务发展的重要意义，在储蓄存款快速增长的基础上，扎扎实实开展好理财产品销售工作，确保理财产品销售快速增长。
二、加大宣传。该行在营业网点内摆放各种理财产品宣传资料，同时利用LED电子显示屏，介绍理财产品的相关情况，营造氛围，积极做好售前宣传，及时通过短信、电话联系等方式通知客户，促进个人理财产品的销售。
三、加强培训。该行利用晨会、夕会开展多种形式的培训工作，通过理财产品业务培训，增强营销人员素质、丰富营销技巧、提高营销水平，熟悉掌握理财产品的营销卖点，全面客观地向客户推介投资理财产品。
四、注重服务。该行客户经理真正从客户角度出发，为客户利益着想，了解客户需求，根据客户不同的金融需求制定个性化的服务方案，通过电话、短信形式跟踪提醒客户，与客户建立了良好的合作关系，为个人理财产品销售提供有利保障。
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