自推出“幸福小苹果”贵金属产品营销以来,工商银行湖南娄底涟钢支行积极响应上级行指示,多措并举,推动贵金属特色产品——“幸福小苹果”销售,到8月4日,已累计销售“幸福小苹果”118套,成功实现第一阶段销售目标。
一、加强培训,周密部署。“幸福小苹果”足金吊坠是由迪士尼官方授权,国金黄金出品,工行最新专属发售的贵金属产品,自推出以来,该行利用班后时间邀请国金公司专业人员对产品做专题讲解,让每位员工都熟悉产品特点,加深对“幸福小苹果”的了解,为开展营销打好基础。
二、广泛宣传,吸引客户。为让更多的客户关注了解“幸福小苹果”,该行重视“幸福小苹果”产品在各渠道的宣传和推广,在LED显示屏播放产品宣传,在营业厅摆放宣传折页,将产品图片通过微信每天定期发送,提高客户的感观程度,并通过产品可作喜庆、馈增、收藏等卖点,激发客户的潜在需求与购买欲望。
三、拓宽渠道,全面营销。一是大堂经理做好客户识别和流量客户的营销;二是柜台做好来行办理业务人员的宣传营销;三是客户经理结合走访客户做好上门营销,通过利用各种资源和营销方式,将“幸福小苹果”的产品信息传递到每位客户。
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