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工行山西侯马支行进一步加大个贷业务宣传力度，主动开拓新市场，全力推进个贷业务快速发展。
一、积极研究二手房贷新政策解读，进一步简化业务办理流程，提高工作效率，建立起专业化个贷业务营销团队，抓住优质开发商户，密切合作关系，努力服务重点资源。
二、加大宣传力度。组织营销团队对目标楼盘、开工在建项目上门跟踪营销，集中人力、物力实施重点突破，随时掌握了解重点开发商户融资服务需求，对不同的客户提供有针对性的细致化、个性化服务，以热情高效的专业服务赢得客户信赖和支持。
三、抓好业务培训。该行把个贷客户经理能力培训和防范风险教育工作放在首位，利用班前会、周例会展开个贷业务专业知识培训讲座，为后续业务开展奠定过硬素质基础；不断优化业务流程改造，细化岗位服务职能、科学分工协作，加快提高专业工作效率。
四、强化日常考核、健全激励机制。该行着力完善基础管理考核机制，规范业务经营秩序，加快贷款投放安全效率，坚持以工作需要和个人素质定岗定责，持续调动起客户经理队伍营销干劲和为客户提供服务的满腔热情。
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