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今年以来，工行山西侯马支行高度重视拓户工作，早安排，早部署，旨在进一步加大拓户力度，提高市场占比。
一是统一思想，提高全员思想认识。该行通过召开行长办公会、行务扩大会，首先将各级管理人员的思想统一到上级行及支行发展思路上来，充分认识拓展客户对我行经营发展的重要意义。各级管理人员利用晨会、夕会、周例会逐级传导，使全行员工步调一致，行动统一，以积极主动的工作态度投身到拓户工作中去。
二是制定措施，明确拓户工作目标。该行坚持立足市场，确定拓户的主攻方向，根据营业网点的位置，分别划定专业市场，由各网点组织人员深入市场进行营销，重点拓展优质客户，同时实施捆绑营销。同时将拓户任务层层下发到全行员工，要求大家明确工作目标，采取有效措施，完成拓户任务。
三是加强考核，夯实全员营销基础。该行于年初迅速出台了拓户工作专项考核办法，明确拓户奖励兑现标准，以此来调动大家自觉营销的积极性。同时支行要求专业部门每日统计开户情况并进行通报，要求分管行长每日进行督导，有力推动了营销工作。
四是提高效率，加快开户办结速度。要求营销人员熟知开户需要提供的资料，使客户能够全面提供相关资质。办理开户人员要加快受理速度，认真审核并及时办理开户手续，以方便、快捷的服务来吸引更多的客户。
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