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工行山西侯马支行积极响应上级行的贵金属旺季营销活动方针，制定营销方案，营造网点营销氛围，加大宣传力度，积极挖潜客户需求，多措并举推动贵金属业务发展，进一步拓展中间业务收入。
一、细化方案，广泛宣传。该行成立以网点负责人为组长、个人客户经理、对公客户经理为成员的营销小组，为全面推动、落实该项工作奠定基础。通过及时传达活动方案内容、筛选对公及个人重点营销客户范围，确定目标客户及重点营销方向。通过微沙龙营销、电话营销、微信、朋友圈推广营销等多种方式深入开展营销工作，确保营销活动开展既有广度又有深度。
二、加强培训，争取市场。加强客户经理的培训，使他们掌握我行重点贵金属产品的优势及特点，积极“走出去”，深入重点专业市场现场展示贵金属仿品，快速了解客户需求，锁定新拓展的目标客户，逐步扩大潜在客户范围，力争获得市场营销主动权。
三、公私联动，重点突破。深入单位企业，进行产品宣传，快速了解客户需求，锁定新拓展的目标客户。在逐步培育潜力客户群体的基础上，日终听取客户经理汇报工作进度、按时督导营销效果、通过不断深化活动的开展，力促贵金属旺季营销活动发展稳健、效果持续。
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