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工行山西侯马支行积极落实上级行工作要求，坚持营销和管理并重、存量和增量并重原则，明确市场定位，确定工作目标和工作重点，把争揽对公高端客户纳入到重要议事议程上来，使对公结算账户营销取得了显著效果。
一、深入挖掘市场潜力。该行以产品和服务提升存量客户贡献度，注重持续营销，加强日常对客户普遍性服务，制定详细的营销计划,年初即将任务指标分解到网点，落实到个人，并根据营销计划按步骤实施营销。
二、加大考核力度，完善激励机制。为充分调动全行员工的营销积极性，根据不同岗位，下达营销任务，层层抓落实。同时，按照“谁营销、谁受益”原则，制定了营销活动考核办法，按营销账户数对营销人员再进行计分奖励，与绩效工资挂钩。
三、积极开展市场调查。收集同业市场信息，全面掌握未在工行开立账户的客户基本情况，对潜力客户信息分门别类进行整理，建立起结算账户营销的长效机制
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