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新年伊始，工行山西侯马支行加大代理保险销售，通过制定措施，发掘潜力客户，精准推介，有效地促进代理保险的稳步发展，取得了较好的效果。
一、加强保险营销宣传，提高营销能力。该行利用例会、晨会的时间向每位员工讲解各种保险产品的优势及产品特点，客户经理向员工传授营销技巧，帮助员工掌握营销话术；利用周末时间开展厅堂微沙龙，做好保险宣传工作，根据不同的客户需求实施精准营销，提高保险营销的成功率。
二、筛选目标客户，提升服务水平。该行客户经理首先筛选出目标客户，在营销存款、理财产品、大额存单、结构性存款的同时，大力宣传我行代理的保险产品，结合客户需求特点进行资金配置，对客户进行分层次营销，与前台柜员内外配合，加快业务操作流程，提高工作效率，同时引导客户合理配置资产，在风险承受范围内争取收益，得到客户广泛认可，取得了较好的成效。
三、加大保险业务的售后服务，提高客户满意度。该行对办理的保险业务建立台帐，对客户的情况进行跟踪服务，严格执行保险销售流程，对产品介绍做到客户听得明白，买得放心，杜绝夸大宣传，保证保险营销的合规性，实现工行与客户双赢。
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