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工行山西侯马支行充分依托丰富的客户资源优势，以理财产品的功能特点为切入点，加大理财产品推荐宣传力度，使个人理财产品销售工作取得了实效。
一、加强宣传，扩大影响。多渠道开展产品宣传，通过在营业网点内摆放各种理财产品宣传资料、利用LED电子显示屏等，大力宣传结构存款收益高、风险低的优势，提高客户对理财产品认知度。
二、建立网点负责人、柜员、客户经理全员参与的营销体系，积极为广大客户提供优质高效的理财服务，深挖客户资源，不断拓宽各项金融产品营销范围，提高各项产品的销售进度。
三、加强业务培训，提高营销水平。要求网点组织员工学习理财产品说明书，使员工准确掌握理财产品特点，适应的目标客户群，进一步提升员工销售理财产品水平。
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