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面对传统佳节的业务特点，工行泰州兴化支行营业部“三个注重”扎实开展旺季营销工作，抢抓旺季资源，实现营销工作取得新突破。
注重营销针对性。该部一是负责人、理财经理对现有的产品进行归类，并对客户进行筛选和分析，着力从优质客户入手，实施重点客户的重点产品营销，了解和挖掘客户潜在金融需求，强化营销针对性；二是在上级行的支持下，通过挂年画、窗画等形式，营造节日氛围，积极打造标杆示范网点、特色网点，提升网点硬实力和影响力。
注重营销联动性。该部一是整合现有资源，优化业务流程，增强高低柜、理财经理、大堂经理间的协作，建立大堂经理、柜员、理财经理、现场主管四位一体营销体系，增强岗位间的服务协调性；二是在非现金区增设窗口，将换卡、挂失、网银开户等非现金业务安排到低柜区办理，减少客户等待时间，提高业务办理效率。
注重营销主动性。该部一是主动与高星级客户、存款大户等重点客户联系，通过上门走访、赠送春联等活动，提高优质客户的忠诚度和贡献度；二是大堂经理第一时间识别客户，及时引导到相关窗口、理财经理办理业务；三是强化考核激励，对业务办理多、营销产品多、客户好评多的人员，通过绩效分配等形式加以体现，提高了营销的积极性和主动性。
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