自今年旺季来临之际,工行泰州兴化城中支行紧扣支行下达的保险任务目标,动员网点员工积极行动起来,全力营销工银安盛保险任务。
紧抓柜面资源,牢守阵地营销。当前,因定期存款利率的一再下调,导致许多储户和大户对存款失去了一定的兴趣,该网点柜面人员和大堂经理及时掌握客户对收益不满的心理需求,内外联动,积极宣传工银安盛保险收益高且稳定的特点,加大营销力度,促成出单的高成功率。 筛选目标客户,锁定营销对象。客户经理利用个人客户营销系统,将理财和存款即将到期的客户名单进行梳理,筛选出投资周期长,资产高的客户,进行电话拜访,短信营销,做好到期客户的承接工作,优先推荐固定收益的工银安盛保险产品。 任务分解到人,奖惩并济考核。为调动全员保险营销的积极性,提高保险任务完成的重要性意识,该网点负责人将保险任务分解到员工个人,根据个人任务指标的完成情况,进行计价考核和优劣奖惩,确保保险任务的顺利完成。 |