工行泰州兴化大桥支行率先完成工银安盛保险销售任务
2016/4/5 19:35:47 文章来源:本站原创 作者:zggsyhxh…
文章简介:一直以来工银安盛保险销售是工行泰州兴化大桥支行计价产品中比较难以攻克的一项任务,经常因该项考核不达标而使绩效考核受到比较大的负面影响。2016年该行通过多种途径组织谋划,率先完成支行下达的任务指标。
一直以来工银安盛保险销售是工行泰州兴化大桥支行计价产品中比较难以攻克的一项任务,经常因该项考核不达标而使绩效考核受到比较大的负面影响。2016年该行通过多种途径组织谋划,率先完成支行下达的任务指标。 一、早谋划、早发动,在老客户群里先宣传造势,宣传工银安盛保险的产品优势。去年底,网点即利用分行、支行联合工银安盛保险公司组织的一系列活动机会,积极发动有时间的老客户群体前去参加工银安盛的推介会,沙龙活动等。以专业人员的讲解,再配合网点人员的积极营销,先行锁定一部分有意向的忠实客户。 二、行动迅速,先易后难,抢抓短期产品额度。就今年元旦开年以来,工银安盛首发的是短期趸交产品,一年后现金价值即可达到年化3.5的收益。这款产品时间短,预期收益好,但是发行期短,额度紧张。经过2015年底的宣传造势,这款产品在2016年元月4号即销售告罄。尽管销售期短额度不多,但网点由于2015年底先行宣传到位,很多意向性客户成功购买了这款产品,短短一个元旦假期,网点即完成支行下达任务的一半以上。 三、紧抓年前旺季时段,先行攻克工银安盛保险销售任务。利用短期产品打开工银安盛产品的销售局面后,我网点开始积极营销中长期保险产品,主要销售5年期保险产品。年前时段是各单位奖金分红、打工潮资金回流的重要时期。我网点紧抓住这段资金储蓄高峰期。积极开展阵地营销。针对有意向长期储蓄的客户,积极宣传工银安盛保险产品。在充分告知保险产品的前提下,宣传该款保险产品的优势。对于达成购买意向的客户,柜面开卡,大堂经理引导至自助机具购买,既缩短了办理时间,又提升了客户体验。购买成功后,积极引导客户做好回访工作,尽量保证营销一笔,成功一笔。 四、完成任务后,转变思路,重抓储蓄。在全员营销的良好氛围下,我网点于2016年1月份即完成支行下达的保险销售任务。完成保险任务后,即转变工作重心,保险产品不主动宣传,重点抓储蓄存款任务。存款是立行之基也是网点绩效考核的根本。网点在攻克保险销售难关后,立即拨正重心,积极引导客户进行储蓄存款。 |
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