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今年来，工行山西侯马支行将借记卡营销作为拓展个人有效客户重要抓手，依托借记卡营销推广项目，落实营销责任，奋力拓展个人优质客户市场。
依托优质项目带动批量发卡营销。该行依托社保卡、军人保障卡、商友卡等项目推广，梳理目标客户，成立营销支持团队，确定客户经理、理财经理团队骨干成员，明确职责和分工定位，挖掘目标客户和项目联系人，积极抢占优质客户市场资源，通过项目拉动、批量发卡销售，提升发卡质量、扩大发卡规模。
落实考核机制激发营销活力。该行结合借记卡发卡市场拓展目标要求，对办卡销售业绩突出人员实施专项奖励，每季末兑现到人头，让优秀员工的付出得到应有回报，从而调动起全员办卡积极性，对成功营销代发工资客户批量办卡的实施重点奖励，以此推动借记卡批量营销工作。
加快个人终端布放与商户拓展。该行紧紧围绕各大商品交易市场目标客户，以借记卡发卡、个人贷款、转账终端布放、工银e生活推介为抓手，动员客户经理扫街摸排辖内商品交易市场分布和中小商户产品服务需求，主动上门了解走访，持续拓展中小商户市场，完善畅通客户服务渠道，释放网点客流压力，不断提升中小商户市场份额和多样化服务手段。
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