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今年以来，工商银行湖南娄底涟钢支行高度重视对公存款工作，以稳存增存为主要工作方向，明确目标，精准营销，以新的思路、新的举措，一举扭转对公存款下降趋势，实现对公存款大幅增长。
一是领导重视，目标明确。该行充分认识到存款业务对实现全年效益目标有着举足轻重的作用，必须把争揽公司存款作为工作中心来抓，多次组织召开专项存款工作会议，周密安排部署营销策略和计划，将业务指标和目标客户细化到人，加大考核力度，增强责任感与紧迫感，充分发挥全体员工的主观能动性，促进公司存款迅速增长。
二是分层营销，精细管理。为进一步提升对公司客户的服务品质，增强公司客户可持续发展能力，该行根据公司客户存款余额及综合贡献度，对客户进行分层营销，实施精细化管理，明确公司客户主维护人和直接维护人职责，主维护人负责维护客户中高级管理人员，与其建立良好的银企合作关系，充分挖掘客户的存款潜力；直接维护人负责维护具体经办人员，了解客户在各行存款情况及其他重要信息，提前了解企业用款计划，掌握资金走向，协调行内各业务岗位为客户提供高效优质服务，有效实现对公存款稳存增存。
三是精准营销，有效增存。该行针对辖内公司客户较为集中，大型集团客户资本营运意识增强，现金流量大，资金集中管理需求较强及他行竞争激烈的特点，充分发挥我行产品、结算平台以及电子渠道优势，积极向客户推荐能使客户受益的集团现金管理、法人理财产品等我行优质产品，有效挖转他行存款。
四是落实制度，严控存款。该行严格执行公司存款大额资金预测报告制度，要求客户经理每天对大额资金流向进行预测上报，做好还贷资金提前争揽和留存，凡资金超过100万元以上的大额资金流出需报主管行长逐笔审批，在一定程度上有效堵截了资金流失，促进了核心客户存款规模和占比提升。
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