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今年以来，工行山西侯马支行根据市分行零售业务工作安排，积极开展借记卡业务营销，瞄准新客户群、新产品、新转型，靶向发力推动借记卡业务持续稳步发展，消费额同比较快增长，业务收入增势明显。
一、拓展新客户，提升动卡率。针对灵通卡产品，围绕“六进”活动，突出新增客户发卡、代发工资批量发卡，同时利用我行互联网金融产品方便、快捷、优惠等优势，提升借记卡动卡率，拓展业务收入来源。
二、抢抓新机遇，实现移支付。针对新推出的移动卡产品，该行抓住机遇，认真做好新产品的培训推广工作，找准目标客户，通过有卡、非接、联机的方式实现客户安全、快捷的移动支付体验，有力地促进了传统刷卡消费和第三方线下支付向移动支付的迁移。
三、借势新产品，精准拓市场。一是借助我行“薪金卡”结算优惠、信使免费、专属理财等特色服务，面向代发工资客户推出主题借记卡——薪金卡，积极开展批量换卡活动；二是通过福农卡专题讲座、主题文娱活动等多种形式，实现对外出务工员工的批量化发卡拓展；三是重点以年轻客户、政府职员、企业白领、大中学生为目标客户，通过外出营销、定向营销等方式进行精准推介契合时代新潮流的借记卡产品，实现发卡和客户的快速拓展。
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