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工行山西侯马支行紧盯优质客户群体，抓住销售时机，合理为客户配置人民币理财产品，加大营销力度，不断创新理财产品营销途径，积极抢占市场份额，推动了中间业务收入稳步增长。
一是高度重视，加强组织。该行始终把理财类产品作为抢占市场、争揽客户、创效增效的重要抓手，树立主动营销、全员营销意识，认真研究和制定每期理财产品营销方案，细化考核激励措施，明确任务目标，加大督导通报力度，有效拉动了理财类产品的快速增长。
二是拓宽渠道，广泛宣传。要求柜员在办理业务的同时，积极向每一位客户介绍我行理财产品；通过融e联、微信圈、短信圈等通讯手段，邀约客户和发布产品信息；通过LED、宣传板等渠道，广泛宣传每期理财产品的优势和特点，吸引更多客户购买，扩大了产品影响力。
三是加强联动，全员营销。在培育潜力客户上做文章，不断加强与客户沟通，建议客户合理规划金融产品的配置比例，消除客户疑虑，提高销售成功率；对优质客户实施精细化管理，根据客户购买产品信息，做好产品到期提醒及预约转存，实现无缝营销；组织开展员工间营销竞赛活动，打造良好的营销氛围。
四是细化考核，及时督导。实行分管行长负责制，本着“谁营销谁受益”的原则，建立营销管理台帐、完善考核办法，充分调动员工营销的主动性，让营销能力强、营销业绩好的员工多劳多得，并作为年终评先、评优的依据，同时对产品销售缓慢的客户经理及员工，通过电话、约谈等方式进行督导，督促网点及员工完成营销任务。
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