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为促进经营效益稳步提高，为来年储备经营资源，大力提升网点核心竞争力，加强对公网点的公私联动，优化客户与业务的结构，为支行发展实坚定的基础及客户资源的最大化。工行山西侯马支行将对公拓户工作为支行四季度发展的重点工作，加快发展节奏，走出网点，开拓市场。
一是发挥部门优势，寻找拓户资源。对公部利用工商注册平台、特约商户群等渠道积极寻找存在开户意向客户。营业部利用网点优势，通过LED屏、宣传折页等工具宣传我行先进、安全的对公结算工具，优惠的结算套餐，来吸引潜在客户来我行开户。
二是加强外部联系，关注企业信息。支行深入工商、税务、教育、中小型企业等，了解企业成立和项目立项信息，第一时间了解单位开户意向和资金结算需求，迅速行动，精准营销，宣传我行的企业网银、财智账户卡等方便、快捷的结算工具，在最短时间完成和企业的对接。
三是强化产品渗透，提高维护力度。客户开户成功后，我行配置专职客户经理对支付结算工具、对账工具进行“一对一”全程指导。为提高客户资产收益率，积极向客户介绍单位定期存款、法人理财、账户余额投资、小微逸贷、POS机等产品，以提高客户粘性，营销一户，维护一户，提升一户。致力于为客户提供优质的服务扩大我行品牌效应，提升客户对我行产品忠诚度和满意度，从而有效提高对公账户贡献度。
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