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工行山西侯马支行积极调整经营策略和营销重点，坚持储蓄存款与理财产品共同发展的理念，充分利用理财产品与储蓄存款的互助作用，紧紧抓住理财产品安全、收益高的优势，实行跟踪营销，全力抢占市场销售份额，促进了理财业务的快速发展。
一、加强理财业务知识培训，提高员工理财产品营销技能；加大理财类产品的宣传造势， 通过新闻媒体宣传、柜面宣传、深入社区宣传等多种方式，扩大我行灵通快线产品的社会影响面和知名度，适时进行营销。
二、推进“走出去”营销策略。通过深入企业、社区、学校、商铺调查走访，对优质目标客户进行摸排与梳理，建立客户档案，了解客户需求，对存量客户进行深度开发，对新客户采取主动服务营销，对重点客户上下联动营销，加快目标客户维护步伐。
三、认真梳理现有存量客户和潜力高端客户资源，主动收集客户的资金使用信息，及时锁定目标客户，适时进行营销。
四、完善激励机制。建立员工绩效工资考核分配方法，加大考核力度，落实“多劳多得、不劳不得、谁劳谁得”的激励机制，设立员工营销台帐，按营销业绩分配专项奖励，调动激发全行员工营销积极性。
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