工行泰州分行把握时机促进“基金定投”业务快速发展
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今年以来，工行泰州分行充分把握资本市场震荡上行的趋势，大力发展“基金定投”业务，截止目前，全行“基金定投”业务开户数和计划完成率均在省行排名前列。
一、加强领导，充分提高该项业务认识。泰州分行充分认识到“基金定投”业务的基础性、稳定性和高回报性，基础性即“基金定投”业务起点低的特点可以作为吸引个人客户办理基金业务的一个基础手段；稳定性即“基金定投”业务每月扣款的特点可以作为稳定个人客户的一种手段；高回报性即“基金定投”业务可以带来每月稳定的中间业务收入。该行从分行到支行到网点，各级领导都将“基金定投”业务作为拓展基金业务、发展中高端客户以及提高中间业务收入的一项重点工作来抓。
二、加强引导，充分把握销售时机。在充分分析今年资本市场的前提下，泰州分行认识到震荡的资本市场应是推介“基金定投”业务的有利时机。该行加强对营销人员的引导，将“基金定投”业务确定为今年销售基金的一种方式，加大营销销售力度。同时，借助总行“基智定投”业务的推广，对销售人员加强培训，引导其认识我行定投业务的优势，从而进一步把握销售时机。
三、加强宣传，充分扩大该项业务受知面。在做好营销人员产品宣传的同时，泰州分行充分利用各类媒介，宣传该项业务。该行在电子门楣滚动播放“基金定投”业务宣传；在网点液晶显示屏播放“基金定投”产品宣传；在泰州城市广播电台整点广告播放“基金定投”宣传广告；在泰州电台理财师走进直播室节目中安排理财师多次介绍“基金定投”等，通过各种方式的宣传，扩大了该项业务的了解群体。
四、加强营销，充分运用各种营销形式。该行采用集中精确营销、上门营销、网点阵地营销等多种方式，加强了对“基金定投”产品的营销力度。对于到网点或在网银成功开办基金定投业务并成功扣款的客户赠送一份纪念品；到国税、电信等重点合作单位开展上门专题营销；抓住“六.一”儿童节契机，积极开展“基金定投，伴你‘童’行”主题营销活动，通过一系列活动的开展，成功吸引了大批客户。
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