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工行如皋支行强化公存工作的组织运筹，推动营销团队建设，落实目标客户名单制管理，着力推进网格化营销，切实提高公存市场竞争力。据悉，至上年末，该行人民币对公存余额29.2亿元，比年初新增4.93亿元，超额完成市行签约任务，增量四行占比排名第一。
一是抢抓开户源头，奠定对公存款基础。为改变基本账户开立在同业占比少，新开户零余额、无效账户占比高的状况，该行营销一科通过各种关系与工商局取得了联系和沟通，通过多次上门营销，达成了双方合作协议，从去年3月份开始，该行每周两次到工商局办证窗口录入在如皋注册的企业名单，每季到发改委取得规模企业名单，划分区域后下发到各部门。各网点主任和客户经理根据名单进行认领，逐户与企业联系，跟踪开户，通过这个信息平台抢抓开户的先机，为对公存款增长奠定了基础。
二是率先成立园区对接工作小组，形成网格式营销模式。该行加强了与招商部门的联系，去年2月初，成立了园区对接工作小组，制定了工作小组考核办法和措施。由营销一科科长及相关网点主任和客户经理参加，分别与长江镇、开发区、软件园三个园区招商局进行对接。三个小组成员每周上门与招商局相关人员联系，获取园区最新落户和即将落户企业信息，及时上门进行攻关营销，并逐日记载走访对接工作日志，初步形成了园区网格化营销。
三是加强与农商行合作，代签银行承兑汇票取得了实质性进展。在代签农商行银行承兑汇票基础上，该行进一步加强了与农商行各层面的交流与沟通，并安排专人跟踪服务，千方百计加强服务，赢得了农商行的信赖，目前，该行正常办理代签农商行银行承兑汇票业务，有效促进了存款的增长。
四是优质结算产品吸引客户，稳定对公存款。财政局一直是各家行营销攻关的重点，为稳定财政局在该行社保基金账户存款，该行领导带领下多次上门向财政局领导介绍户利通产品的优势，通过多次营销，财政局终于与该行签订了户利通产品协议。由于加强了与财政各部门的攻关，该行有效提高了财政性存款的份额。
五是切实加强了有贷户贷存比管理。该行对客户经理对公存款任务重新调整，确定了每户季末应到达存款数，将企业货款回笼、签发银承、对公存款增长作为发放贷款的重要前提条件，要求客户经理存贷比达到２0%以上，提高了客户经理对公存重视度，增加了有贷户对公存款。
六是跟踪落实上市公司的PE资金。该行落实人员采取人盯人的营销策略，对如皋拟上市公司进行跟踪，通过各种途径加强与公司沟通、联络和服务，为企业量身订制理财方案，去年该行争取到华东液压公司PE资金0.8亿元。
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