第一金融网主办
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全力以赴加快重点项目贷款营销。该行全行上下联动，分层营销与维护，主管行长与分管行长负责上下沟通，营销一科负责项目资料的搜集与上报，网点人员负责日常维护与信息搜集，加强与工商局、科技局、招商局、税务局等部门合作，搜集信息，认真梳理，落实好"跟踪一批、营销一批、升级一批、储备一批"，将如皋新柴农村、惠港水利、鹏鹞水务、百川化工等企业列为重点客户、重点目标、重点项目，建好重大项目储备库。认真落实好"锁定项目客户、明确责任、跟踪进度"的营销策略，该行全年成功投放2个基本建设项目贷款、2个技术改造项目贷款、1个银团贷款、1个固定资产支持融资，完成授信16.2亿元，累计发放6.75亿元中长期项目贷款。 全力以赴积极拓展"三小贷款"。在大力发展大型重点项目同时，该行始终没有放松"三小贷款"的营销，全年新增小企业贷款1.16亿元，成为是南通分行辖内支行增贷最多、完成任务最好的支行。结合省行"大联动，大营销"、"投百亿，访万户，工行服务送上门"、"小微企业金融服务宣传月"等活动，邀请政府、人行、媒体、上级行领导、企业，在两大开发区、乡镇举办多场对接会，同时加强自身营销能力，突出名单制营销管理，积极收集基础信息，如企业工商、销售大户、海关进出口、地方科技等信息，从中确定优质目标客户，进行陌生拜访，逐户制定营销方案，将营销的脚步延伸至资源丰富的乡镇地区，将工行的产品和优质服务送到优秀制造业、优质产业集群、三大功能区等企业。2012年，该行单边增加小企业客户27户，新增小企业贷款2.21亿元。在个人贷款市场拓展上，该行一方面抓好传统按揭贷款业务，强化客户经理主动营销意识，重点突出纯按揭拓展，在对金贸国际等封闭楼盘抢抓按揭源的同时，相继对金水苑、锦江御园等一批纯按揭楼盘进行了准入。另一方面，强化以项目经理人贷款拓展为抓手，寻求个人贷款新动力，继江中集团项目经理人贷款准入，该行相继上报了戴庄建安公司、巨业建安公司、常青建筑项目经理人贷款准入申请并获得批准，全年累计发放项目经理人贷款1800万元。 全力以赴强化新兴业务运用与拓展。一是大力拓展票据池业务。针对当前企业票据持有较多，该行着力推广票据池业务，一方面可以帮助企业办理票据验收、托收、清算等各种会计结算手续，另一方面，又可以解决资金需求问题，减少企业财务成本，提高资金营运能力，这一新产品的推出，受到客户的青睐。该行累计发放票据池业务14.65亿元，其中，流动资金贷款4.85亿元，开立信用证10.5亿元。二是积极发展银信保等表外业务。由于今年人民币信贷规模仍受控制，信贷投放量、节奏明显下降，该行及时调整思路，大力拓展银信保等表外业务，较好地缓解信贷规模控制带来的影响，满足企业生产经营的资金需求，实行银企双羸。2012年末，该行累计办理银信保业务29.56亿元，余额达17.59亿元,较年初增加9.26亿元,较好地利用了银行信用工具，丰富了客户的融资品种，切实解决了客户的资金需求。同时办理资金池业务4.05亿元，通过做大表外流量，较好地破解了信贷规模约束难题。 |
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