第一金融网主办
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一、整建制网点组建团队，竞争建安薪酬类批量储蓄市场 针对春节前后，企业工资、奖金集中发放时机，瑞兴整建制网点成立了营销小组狠抓批量业务，通过筛选和锁定重点目标，采取逐户上门拜访和召开企业负责人座谈会的方式，与辖内13户建安和钢丝绳企业签定了年终批量代发工资和年终奖的协议，代发工资金额达850万元。 二、立足网点阵地，力促集镇网点揽存开门红 充分发挥集镇网点的阵地作用，加强大堂经理和柜员对中.高端客户的识别和引导，在柜面服务中，突出对目标客户.潜在客户和他行中高端客户的识别和筛选。同时，建立起柜员业务识别.大堂经理接触识别，后续跟踪维护的工作流程，为存款的持续稳定增长夯实了基础，新年伊始即实现储蓄存款正增长。 三、挖掘客户价值，提升客户综合贡献度 在加大挖掘中高端客户的同时，重视对中高端客户的维护。一是向每一个中、高端客户发放联系卡，预留服务热线，保证维护渠道的畅通；二是完善星级客户档案，为开展有针对性的营销提供依据；三是逐户上门拜访和电话问侯，发放节日礼品，进一步加深与客户的感情。 四、针对不同客户和经营特点，量身定制各具特色的金融服务 理财经理时刻与客户保持联系，了解客户的投资需求，并就其资产的配置情况给出专业合理的建议。如将客户期次理财.灵通快线互动为储蓄存款业务，以积存金业务带动储蓄存款，办理理财金卡.信用卡等，有效地提升了网点中高端客户产品的渗透率，稳定了老客户，提升了客户的贡献度。 |
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