工行泰州兴化支行夯实客户基础 积极推动大零售业务发展

    工行泰州兴化支行从发展实际出发，在不断完善客户营销维护体系的基础上，牢固树立以个人金融资产为核心的经营导向和理念，积极推动大零售业务的发展，通过抓客户、抓市场、抓维护，促进了储蓄存款的稳定增长。
        加大对重点市场的营销。该行一是通过持续推进，深度挖掘代发工资业务，全年代发工资近37万人次；二是把握季节性时机，跟进国蟹市场的营销，在国蟹市场的旺季；三是积极落实中储粮非现金收购工作；四是继续有效推进“村长工程”，加大对农村市场的营销力度。
        加强重点产品销售，特别是加大理财产品的销售。一是持续开展了八大产品营销攻坚竞赛活动，加强针对性营销，不断做大有效客户群，突出做好“节节高2号”、大额存单、“薪金溢”、“存管通”等产品营销；二是全面强化理财产品销售推动，大力营销代理类产品，做大个人金融资产规模。  

        稳健发展个人资产业务，提升贡献度。该行积极发展个人信贷市场，一是加强与开发商联系，在兴化秋季房展会期间，专门印制了包含“逸生活”分期等内容的宣传单在现场散发，同时做好2016年旺季项目储备；二是结合私人银行客户数的提升，做好网银质押贷款营销。
        持续推进信用卡业务发展。一是抓好发卡工作，充分发挥网点负责人、理财经理、大堂经理、柜员的各自作用；二是抓好分期付款工作，针对该行汽车分期份额较少的情况，在分行指导下，改变现有模式，在临近汽车市场的新区支行打造特色支行，配备专门人员，负责汽车分期的营销与拓展，加快办理速度，扩大汽车分期份额；三是继续从住房按揭客户、十三类优质客户和房产抵押类客户三个方面入手，做大“逸生活”分期和自主分期。