|
面对票据市场的复杂多变形势，工行长治分行将票据业务工作重点由“持票生息与交易获利”并重向“交易获利”转变，始终把加强管理与业务发展紧密结合，着力提升“市场拓展能力、创新发展能力、风险掌控能力”，加快票据周转，实现了业务的稳健发展和盈利的可持续增长。
一、提升市场拓展能力。在票据业务集中管理的前提下，构筑多层次的营销平台，积极捕捉信息，加大公关力度，拓宽票据业务市场。在充分了解客户的特点和需求的基础上，细分目标市场，努力提高市场占有率。按照客户类型、客户区域、客户行业、客户贡献度等要素，细分票据客户市场，确定票据大户、基本客户、潜在客户及中小客户，实施依托票据大户，锁定基本客户，拓展中小客户的营销战略，抢抓直贴票源。对票据大户开展高层营销，量身定制营销政策，挖掘票源潜力；对基本客户重点营销，密切关注票源信息，扩大市场份额；对潜在客户建立有效的激励机制，多渠道营销；对中小客户加强业务宣传，积极培育本地票据市场快速成长。通过市场细分及不同的营销策略，努力提高票据业务的市场占有率。
二、提升创新发展能力。加大对辖内票据市场和票据资源的分析和研究，深入挖掘当地市场需求，结合自身优势，积极拓展能发挥本行潜力的票据业务品种。充分发挥票据池、再贴现、买方付息、赎回式贴现、电子票据贴现等产品，不断拓展票据新产品竞争优质客户，为客户量身打造客户青睐的产品，加大对重点客户的营销，发挥捆绑营销、综合营销的作用，密切客户关系，确保贴现业务的稳步增长，保持贴现量在国有大型商业银行中的领先地位。建立票据综合服务协调机制，通过提供代理承兑、代理审验、代理查询、代保管、代理托收、代理传递、代理交易等服务，提高票据业务的中间业务贡献。
三、提升风险把控能力。票据风险防范的核心是针对业务办理的各个不同环节，建立科学的内控制度：完善科学规范的业务操作规程和制度，对业务经办、审查、监督依责设岗，合理确定权限，层层落实责任制。在办理贴现业务时，逐笔建立台账，切实把好企业资信、票据查询、要素审查、复查核对和逐级审批关，确保贴现票据真实性交易真实性和资金安全性；加强对专业岗位人员的业务技能、法制和职业道德教育。重点对相关人员进行票据业务操作方法、票据鉴别方法、票据法律法规、风险防范及利率执行等方面进行培训；配备必要的票据验查设备，提高技术防范水平和效率；定期组织业务自查和互查，杜绝各类隐患，纠正违规行为，保证贴现业务有序开展。
相关文章：
工行长治开发区支行多措并举力促票据贴现业务强势发展
工行长治郊区支行抓大不放小努力开拓票据贴现业务向新高发展
工行长治分行采取四项措施积极推动票据业务发展
最新文章：
· 邮储银行呼市玉泉区支行开展“柿柿如意 静心养生”主题沙龙活动
· 建行枣庄商城支行：开展反洗钱工作
· 建行枣庄商城支行：开展非法集资宣传教育
· 建行枣庄商城支行：坚持党建引领
· 农发行新干县支行筑牢网络安全防线
|网站首页|财经金融|银行|股票|基金|保险|期货|股评|港股|美股|外汇|债券|黄金|理财|信托|房产|汽车| |
