面对当前普遍经济环境下行，客户资源较少等不利因素，工行长治郊区支行因势利导遵循抓大不放小原则，有的放矢开展票据贴现业务，他们始终抓住所辖优质大户不放松。

为了进一步拓展票据贴现业务，增加收入渠道，该行明确目标、上下联动大力开展票据贴现业务的增值空间，该行发挥存款规模的优势，认真分析市场，准确进行定位，积极寻找优质票源客户，及时通过各种渠道了解、掌握银行承兑汇票的签发和贴现信息，抢抓票据贴现客户，在经济下滑、资源枯竭的严峻形势下，有效促进了票据贴现业务的持续增长。

在票据贴现营销业务过程中，该行在强化客户资源管理，打造和培育客户群方面下足功夫，在稳固辖内客户的基础上，鼓励营销人员要遵循抓大不放小的原则，进行跨行跨区域营销，对在没有信贷业务的优质客户，逐一筛选并建立客户信息档案，分别为他们量身制定营销方案，强调上门营销服务，不断培植本、外地的新票源，在加大公关力度的同时，要求各部门之间要加强沟通，畅通审批环节，缩短审批时间，提高服务效率，做到简便、快速、灵活，积极争取他们到我行来办理贴现业务，