工行长治郊区支行以优化金融服务为抓手，以拓展所辖大、中、小型企业客户市场为导向，不断拉动提升中间业务收入的核心竞争力，使得中间业务收入明显增长。

转变思路营销为先。在经营过程中，郊区支行着眼未来，努力构建适应市场，快速反映的新型营销体系，以创新的思维、创新的观点、创新的办法、创新的实践，依据效益优先、收入为主、顺序推进的原则，大力发展低成本、高收益的中间业务，坚持把中间业务作为支行整体发展的主题，通过加大培训员工学习掌握我行新产品的技能，达到科学合理营销，增加中间业务收入的目的。

依托网点加大考核。在增加中间业务收入工作中郊区支行采取积极措施调动个人客户经理、营销人员的工作积极性，他们充分发挥网点优势，加大考核权重，要求营销人员和客户经理要充分发挥职能作用，对我行的新产品要进行大力宣传，让客户了解工行产品的特点和优势，用产品寻找目标客户，通过人性化服务，实现银行与客户双赢，充实壮大客户群，同时，严把中间业务收费减免关，严禁随意减免中间业务手续费,保证各项中间业务收入应收尽收，尽量做到“颗粒归仓”。

突出重点收入为主。面对日益激烈的同业竞争现状，积极转变经营思路，突出中间业务收入这条主线，把“增收即是发展、发展必须增收”的理念贯穿于整个业务经营活动中来，立足现有客户资源，实施分层、分类的市场营销策略，通过全面正确分析该行所处地理位置和增收状况，以大力发展理财产品为重点，以营销电子银行、贵金属、银行卡、代理保险、代发工资、基金、债券、军队公务卡、年金账户、个人理财、个人贷款等产品为“龙头”，有效提升中间业务收入的增长点。