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今年，工行山西侯马支行深入贯彻上级三方存管业务专项营销活动要求，并将此列入全行渠道营销主要内容，通过新市场拓展实现个人客户数量稳定增加。
一、思想重视、全员营销。该行将三方存管业务推广作为全员营销落实目标，坚持领导下网点督战、负责人晨会强调、客户经理带头、柜台内外紧密协作，全员齐参战浓厚营销氛围。
二、明确任务、责任落实。该行将三方存管开户任务分解到每个员工，做到指标落实到位、责任明确到位、考核措施到位，激发起全员营销冲刺劲头，在走街入户宣传、引导客户办理业务。同时，实时讲解推介三方业务产品，加快提高客户认知了解能力。
三、抓好培训、提升本领。该行各网点负责人、客户经理利用晨会时机向员工讲解三方存管业务知识和相关操作流程，确保每名员工能够准确熟练办理此项业务，并且对客户详细讲解三方存管业务产品使用方法和安全防范事项，做到了营销工作精准细致，客户满意度不断增强。
四、励先策后、重在实效。该行在强力宣传推广三方业务品牌形象同时，注重分析研究证券业务市场前景展望，动员新开证券客户保持足够信心热情，准确把握投资机遇，以此提高该行证券代理业务市场占比，另外该行还通过每天公布全员销售业绩，激励表扬先进典型、鞭策督促落后人员，加快追赶脚步、保持旺盛干劲，努力拓展新增客户，扩大客户基础来源。
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