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年初至今，工行山西侯马支行在稳定和争取高端优质客户，创新业务品种的同时，积极抢占信贷市场，提高市场同业占比和经营效益。根据区域发展情况，该行把拓展信贷资产业务作为重点，并采取有效措施加大营销力度。
一是完善贷前分析体系。组建专门的行业、产业分析队伍，对信贷投入的主要行业和产业及成长性好、发展潜力大的行业和产业进行分析，制定信贷指引，提出信贷政策建议，形成科学的工作机制；同时建立重点客户分析制度，做到有的方式。
二是积极拓展优质信贷市场。明确目标市场定位，将贷款全部投向国家政策扶持的行业，包括优秀上市公司，企业实力雄厚、产品市场广阔的中小企业和微型企业，同时大力发展低风险信贷业务；确定部分大客户的直营业务，有针对性地开展营销工作，提高营销效果。
三是规范客户评价体系。在构建科学的客户评价体系和风险监控体系基础上，加强对评级数据的审核，完善客户分类，实施统一授信管理。
四是提升从业人员素质。建立一支营销能力强、综合业务素质高的客户经理队伍是主抓的基础工作之一。在加强信贷业务培训的同时，该行还定期聘请法律、财务等方面专家进行授课，建立健全绩效考核办法，较好地提高了从业人员的工作积极性。
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