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为更好地落实和完成上级行今年首季开门红的工作要求和营销目标，工行山西侯马支行积极行动，出台多项举措，力争首季开门红旺季营销取得优异成绩，为全年工作奠定良好基础。
一是明确制度，做到奖惩分明。该行领导组织召开全体员工大会，逐条逐项细化任务指标，结合工作特点，有侧重地进行计划。一方面，充分听取员工意见，按人员、按岗位进行主营指标与兼营指标的分配。另一方面制订明确的营销奖惩制度，明确首季开门红活动该行的总目标及每个员工的分目标，以点及面，以优及全，为取得首季开门劳动竞赛好成绩奠定基础。
二是真抓实干，带头以身作责。行领导以身作责走在营销前列，亲自带队，进企业、访矿区，捕信息，定措施，挖潜力，促营销。向客户推荐产品，宣传功效，推动业务合作向纵深发展，一方面巩固传统优势，另一方面拓展业务品种，其次发展和竞争优质客户，为员工树立良好的榜样。
三是厅堂服务，抓好阵地守护。该行充分发挥大堂经理、客户经理、柜员等不同岗位人员的功能优势，发动“一对一、面对面”的营销功势，把优质的服务融入产品的营销。用优质服务吸引客户，用丰富的产品满足客户，用强大的功效挷定客户，增加客户对该行的依赖性，大幅提升营销的成功率。
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